Non si può “vincere” una Negoziazione senza le regole del gioco

Immagina di dovere giocare una partita di tennis. Hai la tua racchetta pronta e non vedi l’ora di iniziare la partita. Quando arrivi al campo sei molto sorpreso nel trovare che il tuo avversario ha messo due sedie e un tavolo sul campo. Sul tavolo c’è una scacchiera, con tanto di fanti, torri e pedoni. Ti guarda impaziente e ti chiede, “Sei pronto a giocare?”

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La Mediazione Civile illustrata dal Ministro Alfano

Il Ministro Alfano, durante la conferenza stampa del 28/10/2009, parla per la prima volta del nuovo e rivoluzionario istituto della Mediazione Civile (in seguito disciplinato dal D.Lgs. 28/2010 e dal D.M. 180/2010). Il Ministro illustra alcuni dettagli della mediazione civile: l’attività di mediazione, il lavoro del mediatore ed il possibile esito positivo (ossia, la conciliazione).

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Decreto del fare: terapia d’urto per la giustizia civile

“Una vera e propria terapia d’urto per la giustizia civile”, così il neo-Ministro della Giustizia Annamaria Cancellieri ha riassunto le novità che saranno introdotte dal Decreto del fare per smaltire le pratiche arretrate e per rinnovare il processo civile. Per diminuire il lavoro delle corte d’appello italiane il nuovo decreto legge prevede l’assunzione di 400 giudici ausiliari a tempo.

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Esempi di Negoziazione : costruire un argomentazione sui valori

Ogni negoziatore dovrebbe sviluppare un’argomentazione sui valori per sostenere la posizione che vorrebbe far accettare all’interlocutore.

Gli acquirenti desiderano che i venditori capiscano dove sia il valore nel fare affari con loro, ad esempio perché sono clienti affidabili che pagano sempre puntualmente.

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Dispute tra vicini

L’agente di polizia che risponde alla chiamato di un cittadino che si lamentava di rumori provenienti dalla casa di un vicino, suggerisce alla coppia di rivolgersi alla WCCMC per risolvere la situazione. Tom e Cathy contattano la WCCMC e chiedono in che modo la loro mediazione potrà aiutarli a risolvere una disputa di lunga data tra loro e i vicini Doug e Patty.

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